徐力做芬芳营造专家——《浙江日报》专访美通家居集团董事长

2011年10月14日 In 公司活动

徐力做芬芳营造专家——《浙江日报》专访美通家居集团董事长

墙外开花立品牌

无论是居家的温馨，还是异地的神秘，总能通过某种香味和颜色的组合来表达。一直以来，我们进行着不断地尝试，数百种香味和时尚元素的组合，最终把美通从普普通通的蜡烛制造商，历练成环境芬芳营造专家。

如果说，过去16年的发展，是一个不断被倒逼着国际化的痛苦过程，那么进入“十二五”时期，我们将用已经建立起来的国际化优势，来撬动内需市场，全力以赴迎接整个行业的春天。

杭州美通家居集团有限公司董事长徐力

美通的起点在国际市场。在欧美，人们喜欢在居室中萦绕淡淡的香气。正是这一追求精致的生活习惯，培育出了一个上百亿美元的产业——香薰行业。1995年，美通正是敏锐地捕捉到这一商机，开始了香味蜡烛的生产。

与许多初创的中国外向型企业不同，从一开始，我们就雄心勃勃地在美国创立了自己的品牌。“千诗碧可”的品牌灵感来自于美国马里兰州秀美的千诗碧可港湾，那里依山傍海，以自然风光和浓厚的文化底蕴而著称。这正符合我们想传递给消费者的形象。

与美国本土企业不同，一开始，美通的产品便“国际味”十足：我们从法国进口香料，在中国生产，然后再运回美国销售。一开始，竞争对手觉得我们“疯了”。但是我们坚持像做高科技产品那样来制作一支蜡烛。在我们的实验室里，仅灯芯线的选择便有100多种。灯芯线如何与原料匹配？如何防止黑烟、截炭？如何实现色彩与外观材质的最佳搭配？我们不断尝试，不断地寻找新奇的“配方”，并有15项发明和设计获得专利保护。

琳琅满目的香味蜡烛摆上货架后，迅速得到了消费者的认可。美通成为了Target、Kohl’s、宜家等欧美零售商的香味蜡烛供应商，我们的设计与综合能力迅速超越了众多美国本土品牌，与Yankee、Blans等品牌并驾齐驱。

越南美国设基地

公司前十年保持着每年40%至50%的增长速度，发展非常顺利，然而在2004年后，我们的麻烦来了。先是美国，随后是欧洲，开始对来自中国的香薰产品征收反倾销税，拿美国来说，税率高达108%。我们最终决定迈出艰难一步，缩减国内工厂规模，将核心生产业务转移到越南。

这样一次被倒逼着的“国际化”，显然非常痛苦。在越南的生产基地，我们不得不面对全新的异国文化、陌生的语境，学会怎样与当地政府、本地员工和管理人员打交道。现在回过头来看，如今国内劳动力紧缺、工资成本上涨，我们这一步“国际化”棋虽险，却是走对了。如今我们在杭州的总部还保留着五六百人的规模，主要是设计和营销。我们在越南的两个工厂有1400多名员工，并已经培养出了非常优秀的本地管理者。

2009年后，出于对美国市场的拓展需要，我们决定在海外建立第三个生产基地，这一次的目标是美国。

今年6月12日，我们接待了来自美国的国际学术桂冠项目组及波士顿大学MBA优秀学员代表，他们对美通公司 “总部运营在中国、生产基地在越南、销售在全球”的运营模式产生了极大的兴趣。

从零开始拓内需

面对这样一个国内消费还几乎为零的产业，我们勇敢地开始第二次创业。

我们分析，在“十二五”期间，随着国内城乡居民生活水平的提高，对居室氛围有了更多的要求，因此，香薰消费市场将逐步启动。我们必须抓住这一机遇，利用美通的国际化优势，撬动内需市场，形成国际与国内市场双轮驱动的战略布局。